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如何识别谁是智能锁的潜在客户?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-08-29 14:58:00【

 寻找潜在客户是销售人员首先要做的工作,因此销售人员要具备识别潜在客户、锁定潜在客户的能力。优秀的销售员,都是会把每一名潜在客户变成忠实客户。但是销售员在寻找潜在客户的时候,不能盲目和大意,否则就是在做无用功。

如何判断客户是不是你的潜在销售对象?以下这三个问题最为关键!




 

客户是否有钱买
智能锁相对于一般的机械锁而言,1000-2000元的价格还是比较贵的。客户愿不愿意、能不能为一把锁花这么多钱,销售员在交流的过程中应该心中有数小王是一名保险销售员,在跟一家公司谈成合作以后,他发现这家公司的老板的人际关系特别广,他用自己最专业的服务赢得了这位老板的认可,于是他跟这位老板说:以后您身边有需要保险服务的,可以介绍给我,我的服务肯定能让他们满意。这位老板已经了解了小王的能力,后面真的给小王介绍了好几个大单,小王的业绩一天比一天好起来。

 

试想这位老板身边的朋友肯定是有消费能力的,小王这时候锁定潜在客户就非常正确,最终自己也得到了相应的回报。

 

客户是否有购买权
无论客户是一个家庭还是公司,销售人员一定要了解清楚,谁是家庭或者公司的决策者,这样进行销售才能得到回应。

 

一般而言,男士普遍比较在意智能锁的功能,属于实用派;而大多数女性则更偏向于颜值派。究竟谁拥有决定权,销售员也要学会慧眼识别。

小郑是一家电器的销售员,一天来了一家三口来店内看电视,对方只是打算先看一下,过段时间才会买,从与顾客的交流中小郑发现这家做主的应该是丈夫,于是在介绍产品的时候,特意多跟这位男主人交流,把对方想要了解的问题都一一解答,一个月过后,这位客户回来把电视买走了。

 

客户是否有需要
无论是什么产品,客户如果没有需求,销售员说得天花乱坠也没有用。比如给不爱运动的人推荐运动手表,给单身青年推荐婴儿奶粉,结果可想而知。发现有需求的潜在客户,销售员要针对客户的需求,给出专业的服务,相信潜在客户一定会“转正”的!

 

相较于传统的机械锁,智能锁最大的优势就是方便和安全。从这点来说,所有客户不管是青年人还是中年人,亦或是老年人,都是智能锁的潜在用户

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